隨著“大眾創業，萬眾創新”的深入推進，創業成為社會各界人士尤其是專業性或技術性人才的寵愛。但創業艱難百戰多，專業技術型人才的創業如何才能減少失敗風險，增加成功幾率？由于咨詢職業的原因，筆者曾接觸多樁技術發明人自主創業的個案，深感他們的創業經歷很有代表性，反映出來的問題也很深刻。本文雖為筆者多年前寫就，但對當下的創業者仍不失價值。
——編者語
《國資報告》刊發求是咨詢《國有企業對標創建世界一流管理研究》報告之《推動國企更好創建世界一流企業的建議》
創業艱難百戰多，尤其是技術型或專業型人才的創業。由于職業原因，筆者最近接觸了幾樁技術發明人自主創業的個案，深感他們的創業經歷很有代表性，反映出來的問題也很深刻。現歸而納之為五個方面：
一、好技術不等于好市場，有“技”無“市”。創業者擁有一項專利技術，只能說明擁有了一項核心資源。但是，“技術”不代表“產品”、更不代表“商品”。技術到產品、產品到商品，每一個歷程，都存在巨大的不確定性。首先，我國專利轉化率很低，其次，產品為市場所接受，成為消費者認可的商品，更不是一件容易之事。
二、市場理性研究不充分，有“度”無“量”。創業者在創業初期，首當其沖的工作就是要搞好市場調查和項目預測。進取與冒進，對創業者來說，往往一線之隔。僅憑自身對市場的感覺，或只靠理所當然的推斷，而沒有縝密細致的市場研究，風險可想而知。
三、創業心態未就位，有“心”無“膽”。創業意味著風險，風險孕育著收益。創業者在開始創業時，要有充分的心理準備。作為專利持有人的創業者，必須明確創業的內在目標，在目標和風險之間權衡，而不僅僅是為了確保自己心愛的專利得以實施。
四、專業型人才創業，有“硬”無“軟”。創建企業，不但需要創業者的創新精神，還需要創業者的管理才干。科技型創業者，通常由于技術出身或接受學科教育的局限，在企業經營管理中，往往重視“硬”技術，輕視“軟”管理，或者技術有余、管理欠缺。而管理，對于人、財、物十分有限的創業者而言，又顯得尤為重要。
五、商業計劃意識缺失，有“求”無“投”。在商業領域里，新創企業總是受到極大的關注，而新創企業的商業計劃更是備受關注。商業計劃既是創業者的工具，又是投資者的工具。一份好的商業計劃，不僅能幫助新創企業融通資本、吸引外來投資者，還能指導創業者有效開展自己的經營活動，增加創業成功幾率。
上述情形在專業技術人才創業過程經常遇到。那么，怎樣才能避免出現這種不盡人意的尷尬局面呢？筆者現提出五大建議，供專業人才創業者及有志創業之士參考。
第一、自問是否適合創業。創業是一種職業，需要創業者具有堅定的信念、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力。同時，創業也是一種冒風險的行為，需要創業者估量自己甚至家庭能夠承受多大的風險、具有多大的膽識。
第二、自問是否設立創業目標。它包括每一個創業者都必須回答的三個問題，即創業的具體目標，如何實現目標，以及如何保障目標的實現。注意這里是指創業的具體目標。
第三、自問是否適應角色轉變。創業者，尤其是靠技術起家者或技術型創業者，必須快速完成角色的轉變。一心偏愛技術工作的人，完成向企業家的轉變，是一個煉獄過程。
第四、自問是否準備妥當。創業是一項極富挑戰的系統工程。創業者需要在市場研究、商業計劃、團隊建設等許多方面做好充分的準備。
最后，自問是否敢于放棄。創業既然有風險，就可能會失利。在不利局面將至、回天乏力之時，創業者敢于適時放棄，保存余力，可能也是一種成功。
作者：北京求是聯合管理咨詢公司董事長 安林