北京求是聯合管理咨詢公司總裁 管理學博士 安林
《21世紀人才報》2002年11月11日
創業艱難百戰多,尤其是技術型或專業型人才的創業。由于職業原因,筆者最近接觸了幾樁技術發明人自主創業的個案,深感他們的創業經歷很有代表性,反映出來的問題也很深刻。現歸而納之為五個方面:
一、好技術不等于好市場,有“技”無“市”。創業者擁有一項專利技術,只能說明擁有了一項核心資源。但是,“技術”不代表“產品”、更不代表“商品”。技術到產品、產品到商品,每一個歷程,都存在巨大的不確定性。首先,我國專利轉化率很低,其次,產品為市場所接受,成為消費者認可的商品,更不是一件容易之事。
二、市場理性研究不充分,有“度”無“量”。創業者在創業初期,首當其沖的工作就是要搞好市場調查和項目預測。進取與冒進,對創業者來說,往往一線之隔。僅憑自身對市場的感覺,或只靠理所當然的推斷,而沒有縝密細致的市場研究,風險可想而知。
三、創業心態未就位,有“心”無“膽”。創業意味著風險,風險孕育著收益。創業者在開始創業時,要有充分的心理準備。作為專利持有人的創業者,必須明確創業的內在目標,在目標和風險之間權衡,而不僅僅是為了確保自己心愛的專利得以實施。
四、專業型人才創業,有“硬”無“軟”。創建企業,不但需要創業者的創新精神,還需要創業者的管理才干。科技型創業者,通常由于技術出身或接受學科教育的局限,在企業經營管理中,往往重視“硬”技術,輕視“軟”管理,或者技術有余、管理欠缺。而管理,對于人、財、物十分有限的創業者而言,又顯得尤為重要。
五、商業計劃意識缺失,有“求”無“投”。在商業領域里,新創企業總是受到極大的關注,而新創企業的商業計劃更是備受關注。商業計劃既是創業者的工具,又是投資者的工具。一份好的商業計劃,不僅能幫助新創企業融通資本、吸引外來投資者,還能指導創業者有效開展自己的經營活動,增加創業成功幾率。
上述情形在專業技術人才創業過程經常遇到。那么,怎樣才能避免出現這種不盡人意的尷尬局面呢?筆者現提出五大建議,供專業人才創業者及有志創業之士參考。
第一、自問是否適合創業。創業是一種職業,需要創業者具有堅定的信念、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力。同時,創業也是一種冒風險的行為,需要創業者估量自己甚至家庭能夠承受多大的風險、具有多大的膽識。
第二、自問是否設立創業目標。它包括每一個創業者都必須回答的三個問題,即創業的具體目標,如何實現目標,以及如何保障目標的實現。注意這里是指創業的具體目標。
第三、自問是否適應角色轉變。創業者,尤其是靠技術起家者或技術型創業者,必須快速完成角色的轉變。一心偏愛技術工作的人,完成向企業家的轉變,是一個煉獄過程。
第四、自問是否準備妥當。創業是一項極富挑戰的系統工程。創業者需要在市場研究、商業計劃、團隊建設等許多方面做好充分的準備。
最后,自問是否敢于放棄。創業既然有風險,就可能會失利。在不利局面將至、回天乏力之時,創業者敢于適時放棄,保存余力,可能也是一種成功。